Dentro del marketing digital, se habla mucho el término landing page, sobre la utilidad que tienen dentro de un portal, cómo se debería de usar correctamente para potenciar la conversión de visitantes de tu página a clientes finales o suscriptores. En esta guía te queremos explicar todo sobre esta estrategia y que sepas perfectamente qué es una landing page.
¿Qué es una landing page?
Cuando hablamos de landing page, nos queremos referir a una página de aterrizaje, la cual ha sido diseñada, ya bien sea en nuestra e-commerce, página web o incluso en el blog que hemos creado, para conseguir que las personas que nos visiten se conviertan en leads. El término leads se refiere a contactos, seguidores, suscriptores o en resumidas cuentas en clientes finales del producto o servicio que le ofrecemos.
A la hora de crear una landing page, uno de los principales objetivos que debemos tener es que el usuario se sienta tentado a rellenar el formulario que le hemos dejado en dicho sitio, consiguiendo con estos datos tener su información para poder mandarle correos electrónicos o incluso SMS con contenidos que puedan interesarle de nuestra web o tienda online.
Funcionamiento de una landing page
El funcionamiento de una landing page es sencillo, sin embargo, hay que saber diseñarla bien, consiguiendo atraer de la manera más sutil al usuario para que se convierta en un lead. Para ponerte un ejemplo de cómo funciona, ponte a pensar en esos blogs o páginas en las que, mientras navegas, te sale una pequeña ventana o incluso un pequeño texto que te redirecciona a la landing page.
Estas ventanas “call-to-action” te incitan para que vayas a esa información extra sobre lo que estás leyendo, o incluso te invitan a suscribirte con el fin de ganar mayores descuentos u ofertas que te llegarán por correo y que podrás utilizar cada cierto tiempo en tu tienda. Es importante que estas ventanas sean atractivas, haciendo que el usuario entre en ellas, pinchen y, por lo tanto, se le redirija al lugar en el que se encuentra el formulario.
Este espacio también es muy importante, ya que tendrás que explicar que es lo que ganarán al suscribirse. No todo el mundo es capaz de dar sus datos en un formulario, debido sobre todo a que sabe que, haciendo esta acción, estará dando la posibilidad a que la empresa le envíe emails cada cierto tiempo, por lo que, para conseguir que todo el mundo rellene el formulario, es interesante que puedas darle algo a cambio. En muchos portales facilitan un ebook digital gratuito que amplía la información que estaban leyendo, en otros un descuento para una compra en la tienda online durante unos días. Cada negocio utiliza su propia fórmula para conseguir leads, por lo que tendrás que utilizar tu propia estrategia para que te faciliten tus datos, aunque esta deberá ser acorde a lo que ofreces. Es decir, si tienes una tienda online de productos de ropa, quizás a los usuarios no le parezca interesante que le ofrezcas un ebook, sino aprovecharse de la suscripción para tener un pequeño descuento.
Fuente de la imagen: www.billin.net
La imagen superior del programa de facturación gratis Billin muestra muy claramente la importancia de la imagen para reforzar toda la información que brindemos. Igualmente es importante el estilo de los títulos, que éstos reflejen bien las ideas principales, botones de acción que ayuden al usuario a utilizar nuestros servicios,… La landing page principal de este programa de facturación gratuito es muy buen ejemplo, os recomendamos que le echéis un vistazo.
¿Cómo hacer una landing page efectiva?
Además de lo anteriormente dicho, tienes que tener en cuenta otros datos de interés, como por ejemplo, realizar un formulario lo más escueto posible, pidiendo solo lo esencial. Tenemos que pensar que, si el usuario tarda más de un minuto en añadir sus datos, es posible que lo deje a medias ya que bien, piensa que está perdiendo el tiempo, o que se le pide demasiado y que la empresa no necesita todos esos datos y desconfía.
Por otro lado, la landing page debe tener un diseño bonito, pero a la par simple, que vaya al grano. El usuario debe comprobar con un solo golpe de vista que es lo que se le ofrece, que no pueda tener dudas de lo que está haciendo. El título debe ser claro, corto y que diga exactamente lo que se va a conseguir. Debes evitar escribir demasiado en dicho título, pero con las palabras exactas que harán que el usuario se convierta en un lead.
Una vez que el usuario ya ha dado sus datos y ha enviado la información, tienes que tener preparada una página en la que le des las gracias por confiar en ti. Este agradecimiento, aunque sea genérico para todos los usuarios, hará que este se sienta bien, siendo un refuerzo positivo a lo que ha hecho.